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Strategien für Inhabernachfolge

In den USA gibt es mehr als 2 Millionen kleine und mittelgroße Unternehmen (KMUs), deren Inhaber älter als 55 Jahre sind und vor der Pensionierung stehen. Diese Unternehmen erzielen Umsätze zwischen $ 0,5 und $10 Mio. Ihre Inhaber haben meist keine Nachfolgeregelung vorbereitet. Viele haben weder Familienmitglieder noch Mitarbeiter, die dafür geeignet oder überhaupt interessiert sind. Wenn solche Geschäfte  auch noch über keine Kapitalreserven verfügen, gibt es nur wenige oder gar keine Käufer, die an einer Übernahme interessiert sind, und der Inhaber kann keinen akzeptablen Preis erwarten.
Für den Verkauf kleinerer Geschäfte gibt es nur wenige Optionen : 

1. Vererbung oder Verkauf in der Familie
2. Interne Übergabe an Manager oder Mitarbeiter
3. Öffentlicher Verkauf
• an einen strategischen Investor
• an eine Beteiligungsgesellschaft mit  
   geeignetem Management 
• an ein großes Branchenunternehmen
4. Börseneinführung
5. Newcastle Konsolidierung

Geschäftsinhaber, die vor der Pensionierung stehen, verfolgen unterschiedliche Prioritäten. Meist wollen sie ihre Geschäfte zu einem hohen Preis verkaufen und so wenig Risiken wie möglich behalten. Da sie ihr Unternehmen nur einmal in ihrem Leben verkaufen, sind sie meist unerfahren und wissen nicht, was die beste Strategie ist, um ihre Ziele zu erreichen.